El Principio de Edificar

Randy Gage - networker profesional - equipo diamante negro  - negocio del siglo 21 - network marketing - redes de mercadeo

Uno de los grandes errores que comete la gente cuando se unen al negocio de multinivel es comenzar pensando a quién le va a vender este producto. Esto es algo diametralmente opuesto a lo que un distribuidor exitoso debería estar pensando.
Observemos la realidad:

Cada lunes por la mañana, a las 6:00, 6:30, 7:00 a.m., las alarmas de los despertadores suenan en todo el mundo. La gente está atontada golpeando el botón, desesperada por tener otros cinco minutos de sueño. Se levantan al último segundo, corren a través de la ducha, toman un desayuno de microondas, lo compran en la calle o no desayunan.

El 80% de las personas van a un trabajo que no les gusta o rechazan, y el 99,9% piensa que deberían estar ganando más. Muchos de ellos pasan el día en un estado “comatoso”, y comen algo a la carrera en la calle antes de volver a sus hogares. Al llegar, se dejan caer en un sofá y pasan la noche rascando sus cabezas, bebiendo cerveza, esperando la hora de ir a la cama.

Hasta el martes en la mañana, cuando se repite el proceso… luego el miércoles, jueves, viernes… Gracias a Dios que es viernes…!

Y para muchos eso significa que es. Día de pago. Así que a las 5:00 PM, cuando llega la hora de salir, pueden sentir por unos breves instantes, que el cheque de pago es de ellos, aunque seguramente, ya el cheque está gastado, porque tienen unas tarjetas de crédito esperándolo. Pero, por unos gloriosos momentos, pueden sentir que el cheque es de ellos. Y esto merece una celebración, lo que significa que esta noche cenarán fuera. Al menos en los Estados Unidos, eso significa ir a Pizza Hut, pedir una pizza con todo doble y, por supuesto, una Pepsi de dieta, porque hay que “cuidarse de no engordar”. Para la cena, alquilará unos 6 u 8 videos, lo suficiente para pasar el fin de semana sin pensar en la tranquila desesperación de su tipo de vida… Hasta el lunes en la mañana, cuando el sonido del despertador le avisará que todo ha comenzado de nuevo…

¿Notó usted algo? Usted no necesita esta gente. Ellos necesitan desesperadamente lo que usted tiene para ofrecerles. Así que deje de pensar a quien necesito para hacer esto y comience a pensar a quien quisiera ofrecerle esta oportunidad.

En un primer momento usted puede pensar que su producto son vitaminas, o cuidado de la piel, o tarjetas de descuento para llamadas telefónicas, pero no es ninguna de esas cosas. Lo que usted tiene para vender es “libertad”. No pierda de vista este detalle.

Usted le esta ofreciendo a la gente la oportunidad de ser su propio jefe y de controlar su destino. Para muchos de ellos esta será la primera oportunidad que tienen de obtener un ingreso con potencial ilimitado.

Y también será la primera oportunidad que tendrán de obtener el éxito ayudando a otros a obtenerlo.

Obviamente, pareciera que todos estarán interesados en esto, ¿verdad?

Pues no, no es así.

¿Por qué?

Porque eso les significa salir de su zona de confort, y también, creer en algo que no tienen. Muchos quieren el éxito, pero no quieren hacer nada para lograrlo. Juegan a las probabilidades, imaginando que van a recibir una herencia de un familiar, o que el teléfono sonará avisándoles de un premio, o muchas otras cosas imaginables. Y muchos otros quieren triunfar, pero están tomando acciones para evitarlo, porque sufren de falta de conciencia y no lo saben. Así que, mientras el universo de las personas que necesitan lo que usted tiene es vasto, el grupo que aceptará lo que usted les ofrece es mucho menor.

Hay que separar las personas que tienen un sueño y quieren alcanzarlo, los prospectos o candidatos, de aquellos que sólo están esperando ganarse la lotería, los eliminados.

Y la pregunta que surge en primer lugar es… ¿dónde consigo a esas personas?

El lugar para comenzar es con los amigos, los vecinos y los familiares. Este es el lugar natural para comenzar, y el más sensato. No tienes que hacer llamadas en frío o hablarle a extraños; quienes te conocen te darán el beneficio de la duda, y usualmente aceptan tu programa de acercamiento o aceptan una cita para conversar tomando un cafecito.

Muchas personas son reacias a hablarles a sus conocidos, porque son propensas al síndrome de “nadie es profeta en su tierra”. Hay algo de verdad en esto. Si usted ha tenido un compañero de trabajo por diez años y ahora aprovecha esta oportunidad de convertirse en millonario, seguramente su compañero lo verá con escepticismo, y es algo natural. Aquí es donde “edificar” entra a formar parte de su negocio.

Permítame explicarle.

El principio de edificar se basa, para la mayoría de las personas, en que el experto es “el extraño con el maletín”. De hecho, la mayoría de las personas creen más en un extraño que en sus hijos, esposos, padres, etc. Después de todo, ya conocen su “equipaje”. Su familia y amigos conocen cada error que usted ha cometido, desde la venta de limonada en la calle cuando tenía seis años, hasta la vez que intentó vender hormigueros. Ellos nunca han alcanzado una vida próspera y completamente feliz, y sintiéndose más inteligentes que tú, no entienden cómo lo lograrás.

Y así es que sucede la mayoría de las veces: tú contactas una empresa de multinivel y estás emocionado con las posibilidades de triunfar; comienzas a pensar en quienes te gustaría ayudar y los primeros que vienen a tu mente son tus familiares; los llamas, vas a sus casas, haces tu presentación… todo de maravilla. Luego te sientas y relajas, esperando el agradecimiento de tus familiares por el hecho de que has hallado la manera de devolver todo lo que ellos hicieron por ti en el pasado. Y tú mama comienza con. “Así que, Sr. Buena Puntería, tú vas a hacer todo ese dinero… Ya se te olvidó cuando decidiste repartir periódicos y el primer día te quedaste dormido y tuvo que hacerlo tu padre…?

Un baño de agua fría. Quedaste devastado. Estás haciendo algo bueno, tratando de ayudarlos y reaccionan como si les estuvieras regalando un certificado para una muerte placentera. Estás experimentando el síndrome de “nadie es profeta en su tierra”. Nadie es inmune a esto, y eso que esta vez utilizaste tu más completa presentación. Esta es la razón por la que la gente le teme a hablar con sus amigos, vecinos y familiares, su mercado más caliente.

Aquí está una solución:

Edifica a tu patrocinador y preséntaselo a ellos. Tu mercado caliente es tu mejor mercado. Cuando comenzaste el negocio, no hacías tus propias presentaciones. Tu patrocinador comenzó haciendo tus presentaciones iniciales, mientras tú grababas, tomabas notas y aprendías cómo hacerlas. Este es el momento de acercarte a ellos. Consigue una presentación uno a uno, o entrégales un material de acercamiento. Asegúrate de decirles que esta es una gran oportunidad para ti, que la acabas de descubrir y que fuiste afiliado por alguien con sentido común para los negocios que es realmente bueno ayudando a las personas a alcanzar su libertad financiera. Edificando a tu patrocinador de esta manera y por adelantado, estarás construyendo la credibilidad en la mente de tus prospectos.

Tus amigos y familiares le oirán a un extraño las palabras que no te oirán a ti. Si quieres avanzar rápido, ponlos frente a tu patrocinador y déjalos recibir la presentación. Para alcanzar tu mercado caliente, debes dejar a un lado tu ego y edificar a tu patrocinador. Esto permitirá que tu patrocinador te dé su mejor ayuda, y si él ya alcanzó el éxito, preséntalo como un experto en el negocio, pero si está comenzando, habla de él como una estrella naciente.

Lo que tú estás haciendo en este escenario es “elevando tu credibilidad” para que tenga el mejor efecto en tu mercado caliente.

He aquí por qué:

Si tu patrocinador fuera quien llamara a tus familiares y amigos para explicarles acerca de una oportunidad, ellos probablemente le colgarían. Si tratas de hacerlo tú, recibirías el trato del profeta en su tierra. Pero hay un secreto…

Tu mercado caliente cree lo suficiente en ti como para aceptar un “primer acercamiento” o una invitación para conversar durante un cafecito. Si les parece interesante, la curiosidad los llevará a reunirse contigo. Y, como tú les dijiste que eras nuevo en el negocio, que no lo entiendes del todo, y has edificado a tu patrocinador como un experto, le pondrán a él la atención que no te pondrán a ti. Este es el secreto para avanzar rápido, y realmente funciona.

Con el pasar del tiempo, mientras aprendes de tu patrocinador cómo hacer la presentación, que usualmente es un proceso que toma de una a cuatro semanas, estarás elaborando la lista de tus prospectos. Tu lista de prospectos comenzará con los que estén más ocupados, sean exitosos o ambiciosos, esos para los que tú eres un principiante. Colócalos frente a tu patrocinador, y poco a poco ve afinando tu presentación, aumenta tu confianza, aumenta el número de distribuidores en tu grupo. Al final de tu primera semana podrás hacer una presentación uno a uno, y luego de tres a cuatro semanas, podrás llevar a cabo presentaciones en los hogares por ti mismo.

Ten siempre presente esto: Cuando estás con personas que te ponen nervioso, o que te dan el trato de profeta en tu tierra, edifica la línea de tu patrocinador e invítalos a una segunda reunión, en la que les presentarás la línea de tu patrocinador. Así se construye una organización, con un mercado caliente, sin amenazas, fácilmente duplicable y de una manera que cualquiera puede utilizar para consolidar un grupo.

Escrito Por Randy Gage 
Escritor de Libro “Como Construir una Máquina de Dinero Multinivel”

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HABITOS DE LA GENTE RICA

Recomiendo escuchar este audio libro, es importante para cambiar nuestra manera de pensar, y borrar la informacion que tenemos en nuestro cerebro con conceptos que no nos pertenecen pero que nos fueron trasmitidos  por nuestros padres, profesores y en general todos nuestros antepasados, su manera de pensar  nos fue trasmitida, con intencion o sin intencion igual llego a nuestro cerebro y creo en nosotros una informacion erronea, sin embargo no tenemos que pensar como ellos, debemos pensar de una manera positiva que nos ayude a ver nuestras metas como una realidad.

Necesitamos ser armoniosos con nuestro entorno y con nosotros mismos, solo asi logramos ser exitosos.

Una debilidad natural como Abraham y una vida natural como Jacob

Estudio vida de Genesis, Abraham , Isaac

Isaac era una persona natural que disfrutaba la gracia de Dios, dificil de comprender este asunto pero que Maravilloso es el Señor, pues Dios lo dispuso asi.

Dios dispuso eso para nosotros, los cristianos genuinos, fuimos predestinados para disfrutar  la Gracia de Dios. No depende de mi espirutualidad depende de Dios, seamos quienes seamos disfrutamos de Su Gracia, porque a El le placio. Oh adoramos a nuestro amado Señor!!

Esuche este mensaje tan rico lo refrescara mucho.

http://www.lsmradio.com/espanol/audio/genesis.html

COMO EMPRENDER UN NEGOCIO EN INTERNET??

Primero que todo  debes tomar papel y lapiz o una hoja electronica donde puedas desarrollar tarea por tarea, hasta encontrar la mejor opcion, o por lo menos la que se adapte a tu personalidad que te apasione, y las metas que deseas alcanzar.

1o. Planear es muy importante, hacer una planeacion y esta informacion te ayudara muchisimo en tu tarea de planear.

2o. INVESTIGAR, es necesario investigar cada uno de los enlaces que encuentres aqui y que analices cual opcion se adapta a ti.

3o. Accion, debes tomar accion despues de haber escogido tu meta de emprendimiento, debes desarrollar tu emprendimeinto.

4o. Analiza los primeros resultados, es necesario que analices tu mercado, y el comportamiento de tus clientes o contactos, paso a paso llegaras a ser exitoso si pones pasion y entrega en todo lo que hayas iniciado.

Muchos exitos!!

Ideas para emprender:

  1. Blogs. Crea un blog o site y explota tu hobby o tu actividad profesional… Enlace: 10 formas de ganar dinero con un blog.
  2. Comercio electrónico. Organiza y crea una tienda online de algunos artículos o servicios que tradicionalmente se vendan por vías convencionales (o nuevos productos y servicios).
  3. Servicios profesionales especializados. Crea un equipo multidisciplinar y empieza a diseñar un proyecto original. Arquitectos, economistas, abogados, biólogos con informáticos u otros especialistas pueden generar ideas de valor muy potentes materializables en nuevos servicios, productos, patentes… De los mejores equipos nacen las mejores ideas para emprender.
  4. Réplica de ideas exitosas en otros lugares. Observa la red, especialmente los avances disruptivos y las actividades que tienen éxito en otras partes del mundo (Silicon Valley, Bangalore, Londres, Dublín…) e intenta hacer una réplica (respetando la propiedad intelectual) para tu país, entorno… Ver vídeo de Zite.
  5. Servicios para el día a día de las personas. Observa la vida real y mira como la web o las TICs en general pueden facilitar actividades, tareas, servicios que son de gran valor o interesantes para las personas.
  6. Comunidades y redes sociales especializadas. Crea una comunidad o una red social especializada.. Enlaces: ning.combusuu.com (para aprender idiomas)
  7. Programar (un activo en sí mismo). Aprende a programar. Enlace: Codeacademy
  8. Apps para móviles. Idea y diseña una aplicación para Android (Google Play) o IOS (Apple Store) y contrata los servicios tipo odesk.com
  9. Explotar las posibilidades de las redes sociales. Explora las posibilidades de Twitter, mil millones de usuarios de Facebook, Linkedin, Google plus, Pinterest u otras redes sociales para generar, audiencia, comercio, fidelización, comunicación…
  10. Marketing online, branding… Utiliza intensivamente las herramientas del marketing online en todas sus variantes y potencial. Genera servicios a las empresas, instituciones, aplícalos a tu propio proyecto para monetizar mejor tu negocio.
  11. Práctica el verbo geoposicionar a todo lo que conozcas. Reconviertete al móvil. Piensa en términos de geoposicionamiento y reinventa todo lo que te encuentres…
  12. Haz un canal de vídeos Youtube creativo y low cost. Coge tu cámara  de vídeo y  aprovecha la capacidad de un canal propio en Youtube, Vimeo….Ver el caso de éxito de Txaber Allué  con el El Cocinero Fiel y también: Cómo trinfar haciendo vídeos en Youtube.
  13. Observa la Ola Tecnológica. Identifica un salto tecnológico (ej. internet de las cosas, biotecnología….) y genera nuevos proyectos relacionados con una demanda potencial. Enlace. Technology Review en español; Technology Review en inglés.
  14. Agregador de contenidos. Agrega contenidos ya existentes y añade algún valor con la agregación y otros recursos. Enlaces: Ver el caso de mitula,com en Unimooc; trovit.com, etc.
  15. Proyectos colaborativos. Crea redes de trabajo colaborativo e identifica el valor de sus desarrollos y sus potencialidades. Si Wikipedia es posible otros proyectos también pueden ser viables.
  16. Nuevas formas de financiación en la red. Explota el crowdfunding como herramienta de financiación. Ver Crowdfunding español. ¿Sabías que ya existe una moneda virtual? Enlace: ¿Qué es el bitcoin?
  17. Proyectos de Web social, ayuda, cooperación. Sensibilízate con las vertientes y el potencial de la web social en toda su aplicabilidad.
  18. Gobierno electrónico. Explora el potencial del e-government.
  19. Suministros, proveedores.. Analiza las posibilidades del e-procurement en todas sus vertiente (B2B), (B2C), (B2G), (EDI)…
  20. Publicidad contextual más métricas. Rentabiliza con métricas precisas inversiones publicitarias a través de, por ejemplo, Adwords en actividades cuyo gasto marginal unitario se sitúe por debajo de los ingresos unitarios generados.
  21. Generación de tráfico web. Incrementa la visibilidad de tu sitio web a través de todas herramientas disponibles, incrementa la usabilidad, la fidelización, la interactividad…e incluso el posicionamiento.
  22. Enseñanza online – MOOCs. Si sabes algo muy especializado crea un curso online a través de herramientas como Course Builder. Crea tu Khan Academy especializada o un MOOC.
  23. Explotación de la conectividad. Aprovecha la conectividad y genera servicios en torno a ella. Starbucks.com o más español y local coffe nuts… La conectividad genera nuevos negocios: Google Fiber.
  24. Smart cities, ciudades inteligentes. Explota la sensorización de tu ciudad: aplicaciones, nuevos servicios para el usuario.. Hay todo un mundo de aplicaciones en el entorno de las smart cities. Enlace: Observatorio de smart cities.
  25. Moderniza los sectores tradicionales. Analiza a fondo sectores tradicionales que potencialmente pueden ser más eficientes: sanidad, educación, administraciones públicas… Ver el caso de Qoolife.
  26. Desarrollo Off-line: Especializarte en la parte offline de los negocios online y genera valor para estos últimos. Hazlo “a la inversa”. ¿Transporte, logística, distribución, trabajo, freelances…?
  27. Landing pages revolucionarias… Optimiza tus páginas clave, especialmente todas las landing pages estratégicas de tu negocio. Enlace: unbounce.com
  28. Revoluciona el sector inmobiliario y las viviendas. Profundiza en la domótica, los arduinos, el mundo del Internet del hogar, los edificios, los comercios… Racionaliza edificios, hogares con prestaciones que ahorran recursos, incrementan la productividad o mejoran la calidad de vida.
  29. Dispositivos disruptivos y revolucionarios. Que no se te escape el nuevo iphone, cualquier dispositivo que sea disruptivo. Analiza todo lo que está por venir: las gafas de Google, nuevos dispositivos digitales, el pago por móviles, explota la sensorización de las ciudades… y trata de generar ideas y utilidades relacionadas con estas innovaciones, nuevos productos, etc. Las nuevas tecnologías siempre abren nuevos caminos para emprender en Internet. Enlace. Google glasses
  30. Open data. Indaga sobre las posibilidades de explotar el open data, el linked data con nuevas aplicaciones y servicios. Profundiza hasta llegar a los datos estructurados… y la web semántica.
  31. Analítica de datos. El análisis de datos (big data), la analítica avanzada (Business Intelligence) abre oportunidades importantes.
  32. Vacantes profesionales. Hay 900.000 vacantes en Europa de puestos de trabajo sin cubrir, la mayor parte relacionados con las TICs ¿has pensado en impulsar la formación online de alguna de estas especialidades?
  33. Publicidad online en todas sus vertientes. Explota todas las fuentes de ingresos derivadas de la publicidad online. Profundiza en todas las variantes posibles para monetizar la audiencia Ver Vídeo de Ángel Angulo.
  34. Navega y pon las redes de pescar. Navega con inteligencia para encontrar e identificar proyectos de éxito potenciales. Enlaces propuestos: Zite (vídeo), Stumble upon…
  35. Nanotecnología y nanociencia. La nanotecnología lo cambiará todo en los próximos años… ¿Qué ideas podemos desarrollar en torno a ella? Sigue noticias y blogs con los avances de la nanotecnología.
  36. Explota a las grandes empresas tecnológicas. Recompra, reventa… Diseña una idea entorno a un grande (Ebay, Amazon, Google…). En torno a ebay (subastas) es posible montar lucrativos negocios, también hay quienes compran y revenden dominios llamados a tener éxito, comercializan los servicios de SEN de Adwords de Google, o diseñan páginas web a profesionales, empresas, etc….
  37. La agricultura y la alimentación tienen mil posibilidades. Reinventa la comercialización agrícola… Enlaces casos de éxitos El Huerto Gourmet -Gastrobotánica, Lamejornaranja.com.
  38. Especialízarse aún más. Especialízate más dentro de un sector en su vertiente online aunque esté consolidado: los viajes, los libros, el ocio…. el mercado de Internet crece y las ideas especializadas tienden a tener una demanda relevante.
  39. El milagro de la Long Tail. Piensa en términos de The Long Tail y desarrolla proyectos que capten cuotas de mercado relevantes…
  40. Reingeniería de procesos y productividad. Haz reingeniería de procesos en las empresas tradicionales a través de internet / intranet de  la empresa e incrementa la eficiencia, productividad, transparencia, capacidad de control..
  41. Servicios presenciales profesionales. Extiende servicios presenciales de gran valor y prestigio a través de una plataforma tecnológica. Enlaces casos: Andrés Torrubia con  Fixr.com y Sha Wellness Clinic / Reworklution.
  42. Pagos móviles, servicios financieros online. El dinero virtual, los pagos móviles, los servicios de pago y descuento a través de las TICs. Los servicios financieros pueden entrar en una étapa disruptiva con la banca móvil u otras innovaciones… Enlace: La banca del futuro.
  43. Grandes Mercados virtuales internacionales. Piensa en Asia. China no es un mercado fácil, pero entre la India y China suman más de 2.300 millones de habitantes. Asia representa casi el 61 por 100 de la población mundial, los BRIC… Enlace: Kuiki.
  44. Low cost rabiosamente competitivo.  Plantea a las empresas soluciones eficientes de bajo coste relacionadas con las informática, Internet y las TICs:, a base de open source, control de calidad,  protocolos abiertos y transparentes, con escalabilidad, etc.
  45. Ayuda a discapacidades. Potencia la capacidad de las TICs para ayudar a superar discapacidades: programas, herramientas, hardware, software…
  46. Consultoría profesional. Tras aprender muchas cosas y tener muchos fracasos, no es mala idea provechar la experiencia y crear una consultoría en los temas de tu especialidad.
  47. Atención al cliente. Y/o también cualquier profesión tópica relacionada con las relaciones con el cliente vía digital, incluidos los servicios de community manager y similares…
  48. Diseño creativo eficiente con valor. Plantea servicios para diseño gráfico creativo sin perjudicar la usabilidad, la interactividad, el posicionamiento e incrementando la rentabilidad (Tipo landing pages A/B)
  49. Vigila las starpups revolucionarias y cárgate de ideas. Si no lo has hecho regularmente, por los menos analiza las mejores startups de año. Identifica las causas y razones de su éxito. Evalúa si estas ideas son trasladables a otros ámbitos de aplicación (sectoriales, geográficos…)
  50. Participa como socio de un proyecto que te inspira confianza. Participa o compra un negocio que tenga éxito, con buen capital humano y aporta nuevas sinergias. A muchas startups les falta únicamente estructurarlas en torno a una visión de negocio. Ver Cómo elegir buenos socios en una empresa.

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TRABAJO EN EQUIPO. Seamos Gansos

En este video que les comparto, podemos ver el modelo que nos da la misma naturaleza, en este caso los gansos, pero si revisamos el comportamiento de muchos animales de la creacion varios de ellos tienen un comportamiento de ayuda mutua, de apoyarse los unos con los otros para realizar una labor especifica como es la de conseguir el alimento para su subsistencia como la  hormiga, las abejas, los pinguinos tambien se mantienen en bandadas.

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En este caso los gansos son un modelo espectacular de apoyo mutuo, tambien vemos algunos de ellos que se unen para hacerle frente al enemigo, debemos aprender a trabajar en equipo dejando a un lado nuestras ambiciones y deseos de poder que daña cualquier grupo de trabajo, trayendo desanimo y falta de interes a los integrantes donde se presenta cualquier situacion contraria al modelo que nos dan los animales.

Muchas felicidades a todos, muchos exitos!!

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